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药代存案不活跃?学术推行为何“雷声大雨点小”

发表于 2021-07-27 17:37:10 来源:饥侠保健品门户,保健品资讯,保健品网

囯家药监局发布的《医药代表存案管理办法(试行)》,现已自2020年12月1日起履行。

 

  而据笔者了解,积极主动进行医药代表存案的制药企业并不多。

 

  从表面上看,这是企业对相关方针规定的履行力问题;究其实质,则是企业对药品“学术推行”的认知问题。依据本办法的界说,“医药代表,是指代表药品上市答应持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、交流、反应的专业人员”,也便是业界俗称的“药品学术推行人员”。

 

  药品学术推行为何“雷声大雨点小”?本文从正反两个方面,简析该现象的原因。

 

  两大动力。

 

  学术推行的动力,不外乎营销需求和方针要求,特别以前者更为重要。

 

  01。

 

  营销需求。

 

  只需药品的商场教育工作没有结束,学术推行就有存在的必要。

 

  创新药上市初期,不管医师仍是患者,都是不了解不熟悉的。因而,MAH(药品上市答应持有人)非常有必要雇佣大批的医药代表,向医患进行学术推行,将产品的特性、优势、用法与用量、适应症、禁忌症、运用注意事项、不良反应等尽或许精确而全面地介绍给医师。假如不这样做,用户就很难了解新药品,创新药就不能结束出售。

 

  关于创新药的学术推行,不管供方仍是需方,都是有必要和必定的。这也是前期医药代表的初衷。但后来药代蜕变为“出售人员”,现在又回归其“学术推行”实质。近期及未来,网络推行日益盛行,但依然是“学术推行”的内在。

 

  笔者以为,不管创新药仍是仿制药,只需该药品的商场教育工作没有结束,学术推行就有存在的必要。

 

  反之,关于许多临床推行运用数年乃至数十年的“老药”,不设或少设医药代表,是理性的挑选和体现。

 

  02。

 

  方针要求。

 

  药代在某种程度上也是药品的售后服务人员。

 

  药品作为一种产品,会在运用过程中呈现各式各样的问题,需求有人来承当和处理。因而,医药代表某种程度上也是药品的售后服务人员。例如,药品呈现了质量问题,或呈现了不良反应等,都是MAH有必要处理的。

 

  因而,从理论上讲,任何MAH,不管其药品是创新药仍是老练的普药,都需求必定数量的医药代表,作用是与用户对接,处理相关问题。对这些问题的处理,广义上也归于学术推行领域,例如对药品不良反应的解说和阐明。

 

  三大阻力。

 

  学术推行的阻力来自多个方面,既有知道方面的原因,也有才干方面的原因,还有作用方面的原因。

 

  01。

 

  认知阻力。

 

  认知阻力是现在学术推行转型最大的阻力。

 

  尽管传统的带金方式正在损失其存在的根底条件,但现在除了出售价格与生产本钱挨近的集采种类,仍有相当多种类有必定的价格操作空间。部分从业人员的心思仍是用在怎么保护价格体系、怎么躲避税务稽察、怎么下降提现本钱、怎么改善利益输送方法上。

 

  可是,跟着药品集采制度化惯例化展开,传统带金方式终将结束。

 

  02。

 

  才干阻力。

 

  企业。缺少或难以组成高水平的学术推行部队,成为学术推行的实践阻力。

 

  带金方式和学术方式的才干要求大不同。一般带金做得好的,做学术不太行;学术做得好的,不拿手做带金。因而,实践中“伪学术推行”较为遍及。比如用会议、研讨等学术推行的方式,从事兑费客情服务。

 

  药企的商场部(或医学部、推行部)遍及缺少或水平不高,优异的产品司理难招,是医药职业不争的现实。没有高素质的专业人才,学术推行是很难实质性展开起来的。医药代表的中心在于“代表”,代表药企(MAH)承当相关职责。“医药”那部分的专业界容,应该由药企(MAH)的医学商场部担任供给。假如产品的PPT简直便是公司介绍和产品阐明书的组合,又能引起医师和患者多大的爱好呢?

 

  03。

 

  作用阻力。

 

  学术推行作用难以衡量,或许收效太慢,投入回报率低,都是严峻的限制要素。

 

  实践中,常常遇到这样的场景:营销老总批阅学术推行费用时,往往会问“这个活动能带来多少直接的产品销量增加?”答案一般是不确定,或许短期内或许不会有显着的销量增加。

 

  鉴于出售思想依然是现在的干流思想,有些企业即便做学术推行,往往也是期望立刻或许几个月就可以获得马到成功的作用。而学术推行需求铢积寸累,需求较长时刻的坚持,才干有比较显着的作用。与传统方式的马到成功比较,学术推行显得收效缓慢,因而不少企业浅尝辄止。

 

  此外,学术推行的投入往往是会集投入,而单次投入本钱较高。例如一场学术卫星会动辄几十万乃至上百万元,一场科室会也得好几千元。比一盒药几块钱的“推行费”高许多,显得投入高而产出低、性价比低。

 

  结语。

 

  综上所述,学术推行能否顺畅施行,触及认知、方针、才干、作用等多个方面。认清职业开展的大趋势,结合企业本身的实践情况,组成高水平的学术推行部队,正确评价学术推行的价值和作用,让学术推行获得最佳作用,将成为药企的必修课。


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